Quali sono le fasi della trattativa commerciale?

Quali sono le fasi della trattativa commerciale?

Le varie fasi della trattativa di vendita

• OBIETTIVO (trovare nuovi clienti)
• PRE-CONTATTO (ricerche dettagliate)
• CONTATTO (allettare il cliente)
• INCHIESTA (conoscere i dettagli)
• DIMOSTRAZIONE (dimostrare che è tutto vero)
• PROPOSTA (sottoporre l'offerta)
• CHIUSURA (chiedere)
• ORDINE.

Come fare una trattativa commerciale?

ECCO 8 PASSI VERSO IL SUCCESSO DURANTE UNA TRATTATIVA

1. PREPARARSI BENE. ...
2. CERCARE DI AVERE UNA BUONA ALTERNATIVA. ...
3. CERCARE DI COSTRUIRE UNA RELAZIONE. ...
4. TENTARE DI DETTARE LE REGOLE DEL GIOCO. ...
5. DOMANDARE E ASCOLTARE CON ATTENZIONE. ...
6. CERCARE DI “ALLARGARE LA TORTA” ...
7. INQUADRARE, RIPETERE E ANCORARE. ...
8. EVITARE GLI ERRORI “CLASSICI”

Cosa non bisogna fare in una trattativa commerciale?

10 errori da non commettere per condurre una trattativa

• 112. Introduzione. ...
• 212. Non conoscere la situazione a sufficienza. ...
• 312. Parlare troppo senza riflettere. ...
• 412. Ignorare i propri punti di forza. ...
• 512. Disturbare il proprio interlocutore di continuo. ...
• 612. Fraintendere i fatti e le intenzioni. ...
• 712. ...
• 812.

Quali sono le quattro fasi della vendita consulenziale?

Processo di vendita consulenziale

• Fase 1: target e qualifica.
• Fase 2: esplorazione e connessione.
• Fase 3: valutazione e sviluppo della soluzione.
• Fase 4: presentazione della soluzione e follow-up.
• Fase 5: negoziazione e chiusura.

Quante sono le fasi della vendita?

In ogni caso, per creare una base chiara e flessibile, è possibile iniziare con un processo di vendita suddiviso in sette fasi, già utilizzato e suggerito da molte Aziende e Professionisti Autorevoli.

Come impostare la trattativa per chiudere un contratto?

8 strategie di vendita per chiudere le tue trattative

1. Sviluppare abitudini che permettono di ottenere più risultati. ...
2. Parlare con clienti qualificati. ...
3. Saper porre domande. ...
4. Fornire soluzioni al cliente. ...
5. Minimizzare gli stalli, le obiezioni e le strategie del cliente per rimandare. ...
6. Saper chiudere rendendo il cliente felice.

Quali sono le fasi della vendita?

• Processo di vendita, processo d'acquisto o funnel di conversione? Facciamo chiarezza. ...
• Processo di vendita: le 7 fasi universali. ...
• FASE 1 – Preparazione. ...
• FASE 2 – Prospecting. ...
• FASE 3 – Ascolto attivo & Valutazione. ...
• FASE 4 – Presentazione & Proposta. ...
• FASE 5 – Gestione delle Obiezioni. ...
• FASE 6 – Chiusura.

Quali sono le 4 fasi della vendita consulenziale?

Processo di vendita consulenziale

• Fase 1: target e qualifica.
• Fase 2: esplorazione e connessione.
• Fase 3: valutazione e sviluppo della soluzione.
• Fase 4: presentazione della soluzione e follow-up.
• Fase 5: negoziazione e chiusura.